瑞星推出点卡充值业务 或冲击原有渠道？

　　6月5日，国内安全厂商瑞星公司推出“瑞星下载卡”业务。据瑞星官网显示，从即日起，用户可以从报刊亭、便利店和游戏点卡店等处购买到“瑞星下载卡”，用于“瑞星杀毒软件下载版”、“瑞星防火墙下载版”等网上产品的充值使用。8月8日前购买瑞星下载卡，还可获赠半年免费使用期(从注册之日起，卡面使用期+半年)。

　　在瑞星看来，此项业务的推出，是杀毒行业借鉴网游点卡模式的首次尝试，目的是为广大用户多提供一条方便快捷的购买渠道。

　　但在笔者看来，这种新的销售渠道模式，或许将冲击原有稳定的渠道体系，造成原有渠道商的混乱，以致影响瑞星稳定的销售，最终导致其他对手趁乱抢走瑞星的渠道商。

　　首先，从国内安全软件厂商的渠道架构我们可以看到，和终端店面直接合作的扁平化操作方式是现在国内安全软件厂商普遍采用的销售策略。销售网点的遍地开花使得国外厂商在短时间内难以撼动国产软件的领军地位，尤其瑞星。但随着在线销售方式逐渐被广大厂商采用，使得线下盒装产品受到了不同程度的影响。尽管包括金山、江民、瑞星等都曾表示，线下和线上针对的是不同人群和不同的采购习惯，但据各厂商内部人和国内知名的传统软件分销商透露，在过去的一年中，线下产品的销售比例在下降，尽管总量在增长，但难以逃脱被线上销售冲击的梦魇。

　　而瑞星此番仿照网游点卡充值的销售方式，无疑使原本的线下渠道商又要面对另外一部分新的竞争群体，即报亭、便利店和游戏点卡店。尽管从厂商的角度看，这样的做法可以最大化的扩充自己的影响力和提高自己的营收，但对依靠返点和销量增加营收的渠道商来说，销售渠道越多，对自己的冲击就越大，像极了“狼多肉少”。

　　据一家瑞星的老牌渠道商反应，瑞星这样做无疑是给渠道商又上了一道“紧箍咒”，虽然不敢确定这个新的销售模式到底会对现有渠道有多大冲击，但若整个行业都依次行事，那么传统的渠道商将面临严峻的生存危机。这家渠道商还透露，如果这个新的销售方式发展情况不错，那么不排除投靠瑞星的竞争对手们。

　　倘若真的出现渠道商逃离瑞星这样的事，对于一直占据国内杀毒软件市场第一把交椅的瑞星来讲，无疑是最大的损失，而到底是否会出现这种情况，完全取决于市场，也完全取决于瑞星的把控和政策的调整。