陈士龙：家投腾飞离不开理念推广

　　IT商网（IT365）上海访谈（袁佳杰）进入2008年，家用投影机市场呈现出非常良好的发展势头。作为全球投影机产业领导品牌之一，明基这些年不但在家投产品研发上苦下功夫，并且在市场推广上也是做了相当大的投入。在本届上海SIAV国际音响展上，明基家用投影机再次亮相，并且打出了最新的家庭娱乐投影的新概念，引起了与会人士的高度关注。会后IT商网记者就明基对家投市场的看法等多方面问题，采访了明基投影机事业部高级产品经理陈士龙……

明基投影机事业部高级产品经理 陈士龙

　　记者：您对国内家用投影机市场的看法是怎么样的?

　　陈士龙：以前我们常说的“家影”，我认为指的不仅仅是家用投影机。如果没有信源，家用投影机什么都做不了，所以 “家影”是一整套的解决方案。通常人们会把家用投影机和家庭影院联系在一起，但是现在家用投影机不仅仅只应用在家庭影音，而且还包含了家庭娱乐等多方面的应用。就如今天明基让大家用家用投影机玩WII一样，我们所推广的就是这样一个娱乐的概念。

　　其实根据不同的情景，我们大致可以将家用投影机在家庭里的应用分为三种。第一种就是看大片，这种情况下不会有太多人，我们的重点会放在享受影音带来的效果。第二种是看电视，大家一起看电视讲究的就是一种分享，所以这时候就不太会注重色彩等细节，与看大片相比需求上有着很大的不同，所以我们把看电视视作另一种应用。最后一个是玩游戏，其实游戏讲究的是一种互动，很少人会玩游戏的时候去接功放。以往厂商在设计家用投影机的时候，都是针对看大片这一应用，所以都把亮度降到很低。现在商用投影机的亮度都在3000流明左右，可是家用投影机却只有1500流明。亮度跟色彩永远是相斥的，有亮度就没色彩，有色彩就没亮度，很难作到两全。但是现在许多厂商设计理念有所转变，它们也意识到家用投影机其实也需要亮度。

　　记者：其实从您的表叙中可以听出，现在大家都在找寻一个概念，那就是家庭用户到底需要怎么样的投影机，家庭用户对家用投影的应用需求是怎么样的。所以你是否认为找到了家用投影机的应用方向，就找到了打开家用投影市场的钥匙?

　　陈士龙：要说打开家用投影机市场的关键，我认为第一点就是价格因素。其实任何家电产品都是有一个价格甜蜜点的，当42寸液晶电视机的甜蜜点还没降下来的话，它整体的销售量也不会有很大的增长。而第二点，就是刚才所提到的家投的应用推广，以前的话用户买了高清投影机却没有好的信源，所以就会觉得没有很好的性价比。而现在的话，投影机可以玩游戏、PS3搭配了蓝光的光驱，可以提供1080P的信源，随着国内陆续的放出一些高清的信源，高清已经成了一种趋势。相对来说这种配套的措施越来越多以后，我觉得家用投影的应用确实是蛮多的。

　　记者：从产品策略来看，明基主要针对哪部分家用市场的?

　　陈士龙：从价格因素来看及消费者的接受程度来看，我们认为720P机型还将是今年家用投影机的主流。对于普通消费者而言，目前他们更能接受720P机型的价格，所以当1080P价格还没能完全亲近消费者的时候，720P将永远是主流。但是从趋势来看的话，我们认为1080P将是未来主力市场。因为从今年开始高清的概念已经渐渐被推广开来，明基在五月的时候就办了三场主题为“高清圣火，感动中国”的家投鉴赏会，目的就是为了让普通消费者体验到高清1080P所带来的震撼效果。

　　记者：那你是否认为1080P被消费者接受以后，市场会带来爆炸式的成长?

　　陈士龙：家用投影市场要得到爆炸式的成长，我认为还是要依托很多环境因素的影响。其实现在很多消费者都抱了一种期待家用投影机降价的心理，就如当时1080P跌破2W关卡的时候，市场上确实有了一定的起量。但是这种现象仅仅只能看作一个话题，真正能否带动家用投影机市场，价格还是最重要的因素，目前20000元左右对于普通家庭来说还是太贵，如果真到了10000元左右，大家比得不是技术，而是性价比的时候，那时我相信家投市场会带来一个爆炸式的成长。但是相对来说，这样的成长在目前是不可能看到的。

　　记者：现在家用投影机渠道销售模式是怎么样的?

　　陈士龙：以往家用投影市场受到水货渠道很大的影响，关税问题所造成的价格落差是一方面;但是我认为最为重要的是水货影响了家用投影机产品的推广，因为水货渠道本身就是不正规渠道，它们只知道卖机器赚钱，不会作一些市场推广性的工作，虽然目前许多水货渠道正在向行货渠道作调整，但是它们都不是厂商理想的渠道销售模式。我们认为真正适合家投的理想渠道就是比较专业并且具备分销能力的AV渠道，比如做工程、装潢之类的，它们对于整个家投的方向和发展会有比较正面的帮助，在卖货的同时也能更好的推广理念。

　　记者：明基目前的渠道架构是怎么样的?

　　陈士龙：目前明基主流720P的机型是走城区代理的模式，而1080P的话我们定位专业AV领域，采用了大区代理的模式。

　　记者：明基今年在家用投影机的投入方面会有哪些方面的工作?

　　陈士龙：2008年是奥运年，所以在奥运会前我们会做一系列的体验活动，这部分活动基本都是和代理商相互合作，达到一个广覆盖、遍地开花的效果。而下半年的话，我们则会将重点放在游戏家用投影上，在这一方面做更多的推广工作，目的是希望将更多的元素带入家庭，使人们认为投影机不仅仅只是看大片的工具。总得来说，待开发的领域有助于品牌的拉伸，所以明基在家用投影方面的整体投入还是相当大的。

　　记者：你认为家用投影机的主流价位在多少合适?

　　陈士龙：前面也说了影响家用投影机普及的重要因素就是价格问题，为了更好的进入普通家庭，价格自然是越低越好。不过目前主流的720P价格已经接近底线，要小于5000元几乎是不太可能的。我认为比较合适的价格大致在8000元左右(720P)，短焦机种大致在5000元左右。

　　记者：明基家投目前的渠道拓展情况?以及对于未来渠道规模的期待?城市覆盖情况?

　　陈士龙：明基目前正在积极拓展720P家用渠道的城区代理，我们认为家用投影渠道和商用投影渠道的情况还是有很大的区别，家用投影渠道不宜太多，因为对于代理商而言，它们需要较高的利润，你要至少要保证给予10个点或者高于10个点，如果代理商的数量多了，那利润自然就下滑了，这样是不合理的。另外，对于未来渠道规模预期的话，我们希望达到一个城市一个代理这样的规模。目前明基家投主要覆盖了14个区域，包括西南和华南等地区，总体覆盖面还是比较高的。

　　记者：你认为高端家用投影机比较适合哪种渠道销售?

　　陈士龙：就目前的情况来看，传统作商用投影销售的OA渠道并不适合做高端的家用投影机。高端的家用投影机普遍需要比较复杂的设备调试，所以对销售渠道而言会有一定的技术要求，我们还是认为专业的AV渠道做高端家用最为适合。

　　记者：明基对于今年家用投影机的销量期望是怎么样的?

　　陈士龙：我们今年的目标是一个月家用投影机总销量250台，1080P机型一个月50台左右。明年的话我们希望整体的量能翻一个倍。